面对如今南京楼市“不愁卖”的热销行情,一个地产圈qq群里却有置业顾问大倒苦水:“忙活了大半年,最后手上却只有几个客户能买到房,拿不了多少佣金。”这样的吐槽随即得到很多人的附和,有人直接表示已经在考虑跳槽了。

新楼盘开一个热销一个,按理来说卖房的置业顾问们该乐得合不拢嘴才对。然而正相反,不少楼盘的置业顾问却在抱怨佣金太少,甚至有人开始选择“退路”了。

世联地产集团研究总监吴志辉认为,关系户充斥市场有两方面的原因,一是人们对通货膨胀的预期依然存在,房地产成为投资的最好选择;二是当前南京楼市供需不平衡,今年房地产投资不足,跟不上当前的需求。

实际上,所有问题的罪魂祸首直指“关系户”问题,而这个现象在南京已经司空见惯。前不久,南京某新开项目开盘后,就有购房人质疑:“摇号根本摇不上!虽然摇号看似公平,实际上大家都心知肚明。总共开两栋楼,一栋半卖给关系户!”记者调查约10个新开或在售楼盘时发现,这些“低调”楼盘中,其中9成以上的新开楼盘存在关系户购房,而且这个数据还是保守统计,像紫府铭居、金鼎湾等神秘楼盘,基本上还没宣传就已经无房可卖了。

一位不愿透露姓名的代理公司负责人证实了这一点:“别看房子不愁卖,但由于内部认购的关系户多,销售代理公司和置业顾问的提成收入大受影响。”他解释说,因为关系户多是向开发商直接订房,置业顾问在卖房过程中的作用被弱化,开发商自然会尽量压缩成本,代理公司支付给置业顾问的佣金酬劳也会无形中减少。

房子好卖了,置业顾问腰包却瘪了

关系户多了,其中不少都是炒房客

代理公司如此,那开发商自身的置业顾问又如何呢?城北一位商业项目销售经理向记者揭秘了置业顾问跳槽真相,销售员卖房子的提成是按照实际成交额来计算的,而不是接待了多少客户,“房子根本不愁卖,销售人员每天还是得接待好多客户,但最后能买到房的却是少数,置业顾问普遍感觉付出和回报不对等。”

某地产网站负责人告诉记者,托关系购房已经成了潜规则,尤其是一些品牌楼盘,少则数十套房子,多则上百套房子,都被关系户预先买走了。有业内人士指出,大部分关系户买房不是自住,而是投资,而且关系户多了,有楼盘宣称排号达到几千人,借机涨价,间接抬高了房价。